原標(biāo)題：“青島優(yōu)品”一馬當(dāng)先 全球拓市場迎“開門紅”

青島日報/觀海新聞記者  劉蘭星

在外貿(mào)人眼中，每年新春前后還有一個名字——參展黃金檔。

臘月二十三以后，大多數(shù)平時忙碌的工廠都按下“暫停鍵”。當(dāng)生產(chǎn)車間的工人們陸續(xù)回家過年時，“出海”拓市場的外貿(mào)人仍在各自的節(jié)奏里持續(xù)向前，帶著新品、攥著方案，在展臺上與全球采購商精準(zhǔn)對接。正月初八，年味未散，青島外貿(mào)企業(yè)境外參展的日程又排滿。3月3日至6日舉辦的德國科隆國際五金博覽會，由60余家青島五金企業(yè)組成的“青島優(yōu)品”團(tuán)組即將亮相，以“開年即沖刺”的姿態(tài)尋找新訂單。

有經(jīng)驗的外貿(mào)人都清楚，一季度是全球采購商敲定全年供應(yīng)鏈、鎖定新品采購清單的關(guān)鍵期，年初參展還是了解市場新需求、新趨勢的好時機。他們清楚，搶訂單不是終點，是要看到更遠(yuǎn)的起點。

拓市場搶訂單開足馬力

2026法蘭克福國際春季消費品展（Ambiente）于2月6日至10日在德國舉辦，這是全球消費品行業(yè)的重要風(fēng)向標(biāo)。忙完展會，青島亞坦文具有限公司總經(jīng)理田守群回到公司已是臘月二十六。

“參展效果超出預(yù)期！”這位第16次參展的“老外貿(mào)人”商業(yè)嗅覺依然高度靈敏，在他看來，展會舉辦期卡位全球消費品行業(yè)年初采購的窗口期，是青島企業(yè)深耕歐洲傳統(tǒng)市場、對接全球頂級采購商的核心陣地。團(tuán)隊深入復(fù)盤上一屆展會數(shù)據(jù)，提前三個月便通過郵件、社交媒體定向推送邀請和產(chǎn)品預(yù)告，全力推進(jìn)客戶邀約工作，并攜自主品牌“Aton”、主打產(chǎn)品“小白點”修正液與歐洲品牌同臺競技。

“5天展期，企業(yè)展位前始終客滿，接連接待新老客戶180余組，其中高質(zhì)量買家近60組，全球頂級文具品牌商德國輝柏嘉、西班牙大型文具采購商Mainpaper等紛紛前來洽談，現(xiàn)場一舉拿下120萬美元意向成交額。”田守群坦言，“國際展會讓我們能直接傾聽全球客戶聲音，把握行業(yè)最新趨勢，既有助于開拓多元市場、分散貿(mào)易風(fēng)險，更能讓世界看到我們的品質(zhì)堅守與產(chǎn)品創(chuàng)新。”

事實上，2026年開年以來，青島外貿(mào)人就為拓展海外市場開足馬力，奔赴全球的腳步從未停歇。目前，市貿(mào)促會已確定將組織150余家外貿(mào)企業(yè)分赴德國、阿聯(lián)酋、俄羅斯、日本、西班牙、英國、印度尼西亞、新加坡等10余個國家，參加涵蓋紡織、食品、五金、海事等領(lǐng)域的國際知名展會，預(yù)計一季度將為企業(yè)帶來意向成交額超8億元。

1月13日至16日，法蘭克福家用及商用紡織品展舉辦。青島卓煌紡織品有限公司連續(xù)第十年亮相該展會。“法蘭克福家紡展見證了企業(yè)從零起步開拓歐洲市場，如今憑借展會上積累的好口碑收獲穩(wěn)定合作。”公司總經(jīng)理王冬琳說，“一季度的展會成果直接影響全年歐洲市場的業(yè)務(wù)布局，每一次參展都是一次關(guān)鍵的全球資源對接。”他的話也道出了青島企業(yè)深耕年初展會的深意。

新興市場的搶單布局，也借著新春“東風(fēng)”打出漂亮開局。1月26日至30日舉辦的阿聯(lián)酋迪拜海灣食品展上，青島食品企業(yè)展臺前人頭攢動，堅果烘焙、調(diào)味制品、冷凍蔬菜等十余類“青島味道”整齊陳列，精準(zhǔn)匹配中東采購商的年度備貨需求。首次來迪拜參展的青島旭光食品有限公司展臺前，不斷有客商停下腳步翻看樣品、攀談詢價。“開發(fā)中東市場是公司今年的新目標(biāo)，第一次來迪拜參展，就結(jié)識了多位中東地區(qū)的重量級客戶。今年3月到5月，我們還將隨市貿(mào)促會參加西班牙巴塞羅那食品展、泰國亞洲食品展等，對此我們充滿期待。”公司總經(jīng)理崔秀帥看著手中的新客商名錄，難掩喜悅之情。

“青島優(yōu)品”出海全年無斷檔

“展會目錄從年頭排到年尾，企業(yè)走出去的腳步更穩(wěn)了。”市貿(mào)促會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年9月份以來，市貿(mào)促會陸續(xù)編制并發(fā)布《2026國際知名專業(yè)展覽會推薦目錄》《2026“一帶一路”國家展會推薦目錄》《2026金磚/上合國家展會推薦目錄》《2026RCEP國家展會推薦目錄》《2026年非洲10國展會推薦目錄》五大清單，共計推薦展會300余個，覆蓋全球30余個國家和地區(qū)，涉及紡織服裝、食品飲料、五金工具、橡塑機械、輪胎汽配等15個優(yōu)勢行業(yè)，實現(xiàn)了對主要國際市場和本市優(yōu)勢出口產(chǎn)業(yè)的全面對接。按照計劃，今年市貿(mào)促會將通過多種渠道向全市1萬家企業(yè)精準(zhǔn)推送境外優(yōu)質(zhì)展會項目，全年通過多種方式服務(wù)企業(yè)出國參展1800家次以上。

“去年我們在日本東京國際服裝展、巴拿馬國際輪胎展、德國國際食品展等國際知名展會設(shè)立‘青島優(yōu)品’展區(qū)，累計達(dá)成意向成交額超7.5億元，財政資金拉動效應(yīng)超過500倍。”市貿(mào)促會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年，圍繞打造“青島優(yōu)品”境外參展品牌，發(fā)布《2026年“青島優(yōu)品”境外展會參展計劃》，全年計劃組織20場“青島優(yōu)品”專題展，按照“傳統(tǒng)市場穩(wěn)存量、新興市場拓增量”的戰(zhàn)略布局，安排傳統(tǒng)市場展會7場、新興市場展會13場，形成“月月有重點、全年無斷檔”的參展節(jié)奏。

在組展參展過程中，市貿(mào)促會還著力構(gòu)建展前、展中、展后全鏈條服務(wù)體系。展前，提前3個月向企業(yè)推送目標(biāo)市場分析報告、采購商名錄和參展實務(wù)培訓(xùn)，幫助企業(yè)做足準(zhǔn)備；展中，設(shè)立“青島優(yōu)品”統(tǒng)一形象專區(qū)，配備專人協(xié)助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場引流和商務(wù)洽談；展后，第一時間跟進(jìn)意向訂單轉(zhuǎn)化，對接物流、認(rèn)證、金融等配套服務(wù)。

將對企業(yè)的貼身服務(wù)、精準(zhǔn)護(hù)航轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉挠唵巍?jù)統(tǒng)計，在今年春節(jié)前舉辦的法蘭克福家用及商用紡織品展、阿聯(lián)酋迪拜海灣食品展、阿布扎比無人機展、德國法蘭克福全品類消費品展以及俄羅斯莫斯科食品展上，每家青島企業(yè)平均斬獲200萬元以上訂單，“青島優(yōu)品”借境外展會在全球市場持續(xù)“出圈”。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，市貿(mào)促會組織企業(yè)通過“出海”參展獲取訂單已超3.2億元。

一季度境外展會的密集布局，讓青島外貿(mào)人的“搶單”節(jié)奏無縫銜接。年味尚未散盡，青島外貿(mào)企業(yè)的“出海”日程已排得滿滿當(dāng)當(dāng)。作為節(jié)后青島外貿(mào)“出海”的重頭戲，3月3日至6日舉辦的德國科隆國際五金博覽會，由60余家青島五金企業(yè)組成的“青島優(yōu)品”團(tuán)組即將亮相。同月，日本東京食品展、西班牙巴塞羅那食品展、英國倫敦食品展、印度尼西亞雅加達(dá)紡織機械展、新加坡海事展也將迎來青島企業(yè)身影，預(yù)計將掀起新一輪海外“搶單”熱潮。

市貿(mào)促會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將深入貫徹落實全市“干部作風(fēng)建設(shè)年”活動動員大會精神，全面部署工作要求，持續(xù)強化“實、新、快、嚴(yán)”作風(fēng)，通過整體形象升級、精準(zhǔn)商貿(mào)配對、全周期跟蹤服務(wù)等專業(yè)化手段，切實幫助企業(yè)“出海”搶訂單、拓市場，為全市外貿(mào)穩(wěn)增提質(zhì)貢獻(xiàn)貿(mào)促力量。