我就說(shuō)說(shuō)我做項(xiàng)目?jī)赡陙?lái)的切身感受吧。我畢業(yè)后進(jìn)入公司的時(shí)候，地已經(jīng)拿了，項(xiàng)目一期也開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售過(guò)半了，正準(zhǔn)備二期的開(kāi)發(fā)，我就談?wù)剰倪@個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)始的各類(lèi)感受。

我們做戶(hù)型原來(lái)就是抄抄抄。

以前看過(guò)太多的人講戶(hù)型，要充分考量居住者的需求，根據(jù)地段、地塊、容積率等等來(lái)設(shè)計(jì)住起來(lái)舒服的戶(hù)型。但沒(méi)想到實(shí)際情況根本不是這個(gè)樣子，就是營(yíng)銷(xiāo)人員把市場(chǎng)上賣(mài)得好的戶(hù)型，搜集起來(lái)，這個(gè)抄抄那個(gè)抄抄，在面積段配比上，和周邊的競(jìng)品有些許差別，比如周邊一個(gè)項(xiàng)目是108的三室，我們就要做106的三室，把這些東西一一標(biāo)注清楚，重點(diǎn)部分還會(huì)特別標(biāo)注，發(fā)給設(shè)計(jì)部人員。

難道大家都是這樣做產(chǎn)品嗎？這個(gè)戶(hù)型去年賣(mài)得好今年賣(mài)得好，明天就一定賣(mài)得好嗎，我們的地塊適合做這樣的戶(hù)型嗎，我們的研發(fā)就是抄抄抄嗎。

我們做了太多無(wú)用的計(jì)劃。

作為營(yíng)銷(xiāo)部人員，我感受最深的就是做營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。銷(xiāo)售代理公司做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，廣告公司作為推廣計(jì)劃，一年開(kāi)始做全年計(jì)劃，六月底做下半年計(jì)劃，以及每個(gè)月底的下個(gè)月的月度計(jì)劃。多少次的會(huì)議，都是圍繞著這計(jì)劃那計(jì)劃來(lái)做，尤其是年度計(jì)劃，翻來(lái)覆去的改，而到最后，卻基本上不會(huì)執(zhí)行。因?yàn)橛?jì)劃沒(méi)有變化快。我不是一竿子把計(jì)劃打死，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，但像全年計(jì)劃，半年計(jì)劃，周期較長(zhǎng)的，變數(shù)太多的，我們做到心中有數(shù)就行。而像月度計(jì)劃，我們?nèi)绻隽?，就要去?zhí)行，而不是費(fèi)盡之后就扔一邊了。

我們搞不懂太多的關(guān)系。

剛一入行的時(shí)候，我就因?yàn)檫@個(gè)吃過(guò)虧，那時(shí)候報(bào)紙廣告已經(jīng)用處不大，但廣告公司在提報(bào)中還是鋪天蓋地的打報(bào)紙廣告，廣告公司提報(bào)完后，讓我們發(fā)表意見(jiàn)，我這種小兵，不知深淺，一上來(lái)就說(shuō)我們是不是減少報(bào)紙廣告的投入，如何沒(méi)落，如何沒(méi)用說(shuō)了一大通，我當(dāng)時(shí)頗為自己的觀點(diǎn)得意，沒(méi)想到得罪了我們總監(jiān)，因?yàn)槲覀兛偙O(jiān)和報(bào)社那邊有關(guān)系，收回扣的。后來(lái)我學(xué)精了，不敢亂發(fā)言了，比如知道我們做電商其實(shí)沒(méi)有用，我知道我們派單公司的小紅帽管理很混亂不給好好派單，我知道我們那塊戶(hù)外牌子根本看不清看不見(jiàn)鳥(niǎo)用沒(méi)有……我知道太多，因?yàn)槲颐粶?zhǔn)該不該說(shuō)，所以我學(xué)會(huì)不說(shuō)。

我自己能干的事也要掂量要不要干。

每一個(gè)人都想賣(mài)好房子，賣(mài)好房子我們才能不被領(lǐng)導(dǎo)罵，才能發(fā)更多的工資，所以我還是想盡我的微薄之力去做些事情。比如前些日子我們的銷(xiāo)售量實(shí)在不怎么樣，我就想要不要給領(lǐng)導(dǎo)提提派單的事，加強(qiáng)一下監(jiān)管，我把我不準(zhǔn)，就給一個(gè)同事商量，我這個(gè)同事的回答讓我吃驚，他說(shuō)，別提了，你想想如果要監(jiān)管，銷(xiāo)售代理公司能去幾個(gè)人，我們這邊肯定得派人把，你想想領(lǐng)導(dǎo)們能去嗎，還不是咱倆去，大熱天你愿意在外面跑嗎，所以別提了。再說(shuō)了，賣(mài)不好又不是我倆人的原因，也不是派單監(jiān)管好我們就能賣(mài)好，所以省省吧。聽(tīng)此同事這么一說(shuō)，你說(shuō)我還能再提這種意見(jiàn)嗎？

我們活在銷(xiāo)售代理公司編織的唯我獨(dú)尊歌舞升平的世界里。

首先你知道，代理公司的領(lǐng)導(dǎo)和我們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)是有很深的關(guān)系的，我剛來(lái)不久就聽(tīng)說(shuō)了。有關(guān)系沒(méi)關(guān)系，我想不是最重要的，重要的是，能不能賣(mài)好房子？結(jié)果顯然是賣(mài)得還不錯(cuò)，至少是和周邊項(xiàng)目相比，我們總是最好的，這主要體現(xiàn)在他們的匯報(bào)方案里，和周邊八九十來(lái)個(gè)項(xiàng)目的成交數(shù)據(jù)往那一擺，我們總是賣(mài)的最好的，最初的時(shí)候我還以為是真的，后來(lái)和一些同行聊天，說(shuō)起他們的銷(xiāo)量，數(shù)據(jù)各不相同，都不知道真假，后來(lái)看網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，才知道我們看到的數(shù)據(jù)有太多水分，我們?cè)谝粋€(gè)勁的意淫。有一回有一個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目賣(mài)得不錯(cuò)，我們老大在會(huì)上隨口問(wèn)了一句，代理公司立馬解釋?zhuān)鞘且驗(yàn)樗麄兘祪r(jià)了。

有時(shí)感覺(jué)銷(xiāo)售代理公司的人就是一群飯桶。

我一直不清楚他們?yōu)槭裁刺焯旒影嗄敲炊?，也沒(méi)見(jiàn)他們搞出什么動(dòng)靜來(lái)。我一直認(rèn)為，天天加班就是做給人看的，證明我們一直很努力，為你們甲方已經(jīng)嘔心瀝血了。但我認(rèn)為，飯桶再努力，也還是飯桶。舉個(gè)栗子吧，最最基本的，就是領(lǐng)悟不了領(lǐng)導(dǎo)的意思。我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)整個(gè)了啤酒節(jié)不錯(cuò)，人很多，效果不錯(cuò)，我們搞點(diǎn)什么呢，這幫家伙立刻給加班給我們出了一個(gè)白酒節(jié)的方案。這幫家伙腦子里就一根筋嗎？這種智商，我們領(lǐng)導(dǎo)也是醉了，看到方案哭笑不得。前兩天又整一出更搞笑的，在8月份的方案里，竟然整出一個(gè)活動(dòng)叫“情系中元節(jié)，到訪有大禮”（陽(yáng)歷8月28日，正好是七月十五中元節(jié)，也就是鬼節(jié)，上墳燒紙的節(jié)日）。我們老大看后說(shuō)，你這是讓他們來(lái)我們這上墳嗎？

我們?nèi)撕芏?，但?zhí)行力很差。

不管是我們還是銷(xiāo)售代理公司，人不算少，但執(zhí)行力太差，習(xí)慣了辦事拖拖拉拉。我們6月份定了一個(gè)針對(duì)暑假的活動(dòng)，想著暑假天熱，到訪量減少，我們決定在售樓處里整一個(gè)兒童才藝培訓(xùn)班，暑假兩個(gè)月，持續(xù)不斷，交給代理公司出方案聯(lián)系相關(guān)人員去了，結(jié)果我們的廣告都打出來(lái)了，暑假都過(guò)了一半了竟然還沒(méi)有聯(lián)系好培訓(xùn)老師，還沒(méi)有走費(fèi)用審批。這執(zhí)行力，你是不是也醉了。

廣告公司最?lèi)?ài)吹不愛(ài)落地執(zhí)行。

我一直不清楚廣告公司在這個(gè)行業(yè)里扮演什么角色，到現(xiàn)在也是不明白。廣告公司的人，個(gè)個(gè)都會(huì)噴，口若懸河，指點(diǎn)江上激揚(yáng)文字，糞土當(dāng)年萬(wàn)戶(hù)侯。但他們也只是編織一個(gè)又一個(gè)的故事，還僅僅只是口頭上的故事。他們的文案，就像初中生寫(xiě)作文，他們的設(shè)計(jì)，用我同事的話(huà)說(shuō)，就是我用PPT也能做的比他們好。當(dāng)然，每次提案，做的還是很美觀的，但也只是美觀，根本不適用，戶(hù)外上字小的看不清楚。有一次我問(wèn)他們，你們?yōu)槭裁捶胚@么小的字，他們告訴我，這樣精致，我說(shuō)這么精致的廣告，讓人家看不見(jiàn)你說(shuō)的啥有個(gè)鳥(niǎo)用？

我們是不是把他們換了？

廣告公司是不是天下烏鴉一般黑，我不知道，我在網(wǎng)上看到過(guò)很多所謂的牛逼推廣案例，我不知道那是意淫還是真的？真正能起到多大的作用？我還特別納悶，比如在一個(gè)案例中，為了舉例有多少客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)了他們的活動(dòng)，還把一個(gè)個(gè)的截圖放上，我不知道他們?cè)趺凑业降倪@些截圖，還是就在自己的朋友圈里截圖而已？再后來(lái)我看到一個(gè)項(xiàng)目的案例，發(fā)現(xiàn)舉例的所謂的客戶(hù)照片客戶(hù)微信截圖，全都是自己人，因?yàn)槟切┤宋叶嗌龠€認(rèn)識(shí)一些。所以我看到那么多所謂的案例，就感覺(jué)一個(gè)比一個(gè)假。所以，廣告公司這幫人，換了也沒(méi)用，只不過(guò)是倆小孩比雞巴——一屌樣。不如我們自己招個(gè)文案和設(shè)計(jì)，估計(jì)也不會(huì)差到哪里去。

互聯(lián)網(wǎng)思維就是打架扯淡的一個(gè)話(huà)題。

現(xiàn)在的會(huì)議上，什么互聯(lián)網(wǎng)思維擁抱互聯(lián)網(wǎng)是少不了的話(huà)題。但具體干了什么呢，也就是申請(qǐng)一個(gè)訂閱號(hào)，發(fā)幾篇微信稿，再者找?guī)讉€(gè)大號(hào)，發(fā)幾篇軟文，再者讓大家都換換頭像。這就是我常見(jiàn)的，這些東西與互聯(lián)網(wǎng)思維有什么關(guān)系，誰(shuí)能告訴我？我們甲乙丙方，那一條路不是在走老路，在走五年前甚至十年前走過(guò)的老路上，還以為自己插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，唉——

以上就是這位入行兩年的朋友的感觸，不知道各位看了是否有感觸？