原標題：開局“十五五” 奮斗正當時丨魯企出海搶訂單，外商登門談合作

■編者按

今年是“十五五”開局之年。開局關系全局，起步決定后勢。做好今年經濟工作，不僅事關年度目標任務的完成，更關系到“十五五”時期發(fā)展大局的成色，使命光榮、責任重大。

前路迢迢，闊步而行。大眾新聞1月5日起推出“開局‘十五五’ 奮斗正當時”專欄，聚焦“十五五”開局之年山東各地各部門深入貫徹落實省委十二屆十次全會和省委經濟工作會議精神，抓好重點任務落實落地的新進展、新氣象，記錄廣大黨員干部群眾凝心聚力、乘勢而上，奮力譜寫中國式現(xiàn)代化山東篇章的生動實踐。敬請關注。

魯企以技術創(chuàng)新為引擎，以市場需求為導向，全力拓展海外新空間

拓市場趕訂單，外貿勢頭旺

面對全球產業(yè)鏈重構與市場格局演變，山東企業(yè)正以積極主動的姿態(tài)，將目光投向更廣闊的國際舞臺。從“小眾”設備廠商主動走出去尋商機，到農機制造企業(yè)吸引國外客商回訪洽談，再到造船廠以口碑贏得市場認可，新年伊始一批魯企憑借技術硬實力與市場敏銳度，在開拓國際市場的道路上穩(wěn)步前行。

開年拿下四國訂單合同總額1.8億元

1月7日，在菏澤雙龍冶金機械有限公司（以下簡稱“雙龍冶金”）生產車間，兩套數字化智能環(huán)?；剞D窯設備整裝待發(fā)。這批訂單將分100余個集裝箱，分批次發(fā)往津巴布韋，可在當地直接組裝兩條完整的生產線，單筆訂單價值就超過7000萬元。

公司總經理龔建翰剛從突尼斯商務洽談歸來，臉上雖帶疲憊之色，眼神中卻滿是對今年海外市場前景的期待。“今年以來，我們海外拓展步伐持續(xù)加快，已先后與烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國家簽訂4筆訂單，合同總額達1.8億元，實現(xiàn)新年‘開門紅’。”

作為全國石灰煅燒設備行業(yè)綜合實力前列的企業(yè)，雙龍冶金專注于冶金設備及智能回轉窯生產線的設計、生產、安裝與運維全鏈條服務。“我們所處的是小眾細分領域，前些年國內市場逐漸飽和，轉型出海成了必然選擇。”龔建翰介紹，自2022年正式進軍國際市場以來，企業(yè)緊扣全球產業(yè)升級需求，以“高產能、低能耗”的產品優(yōu)勢敲開國際市場大門。如今，企業(yè)產品已遠銷印度、俄羅斯、烏茲別克斯坦等多個國家和地區(qū)，2025年外貿訂單占比已飆升至總業(yè)務量的80%，實現(xiàn)了從“國內深耕”到“全球布局”的跨越。

過去一年，龔建翰有260天都在海外奔走。他帶領團隊深入非洲、中東、東南亞等地的項目現(xiàn)場，從前期市場調研、客戶需求對接，到后期的方案定制與售后服務，推動一個個合作項目落地。這種全流程服務，搭配硬核技術實力，讓雙龍冶金在國際競爭中站穩(wěn)腳跟。

“公司已經投產運營的高效數字化智能環(huán)?；剞D窯生產線，配備了國內先進的機床加工中心、可編程數控車床、激光自動切割機、焊接機器人等設備，并依托全過程DCS工業(yè)視頻智能操控系統(tǒng)，實現(xiàn)從下料到裝配的全流程數據追蹤與智能化生產，這也為我們進一步拓展海外市場提供了堅實底氣。”龔建翰說。

秘魯客商來訪當場訂購農機設備

“這款180D型馬鈴薯收獲機是我們的‘明星產品’，可以根據你們的地形和農藝需求進行精準調配。”1月4日，在青島洪珠農業(yè)機械有限公司（以下簡稱“洪珠農機”），外貿經理賈婷向遠道而來的秘魯客商穆斯塔法介紹機械產品。

去年12月舉行的上合國際現(xiàn)代農業(yè)及餐飲業(yè)博覽會上，洪珠農機的核心產品憑借適配性強、效率高等優(yōu)勢受到關注，當場與俄羅斯、秘魯等國客商達成初步合作意向，穆斯塔法便是其中之一。新年剛過，他便專程來到青島考察對接。

秘魯是馬鈴薯的原產地之一，品種資源豐富，中國在農業(yè)機械技術上的優(yōu)勢能夠與之互補。“這些農機能有效提高生產效率，我要訂購幾臺，期待未來能與洪珠農機開展深度合作。”穆斯塔法說。

作為土生土長的農民，洪珠農機總經理吳洪珠帶領企業(yè)從最初的小作坊，發(fā)展成年產值超2億元的行業(yè)領軍企業(yè)，手握120余項國家專利，零部件自制率高達90%以上。

近年來，隨著與上合組織國家的物流通道持續(xù)暢通、貿易便利化水平不斷提升，洪珠農機精準捕捉到與上合組織國家以及共建“一帶一路”國家的產業(yè)互補機遇。公司針對不同國家的土壤條件、種植模式和用戶習慣，對產品進行定制化適應性改進，實現(xiàn)了“世界上只要種土豆的地方，就有洪珠農機”。

站在“十五五”開局之年的新起點上，企業(yè)不再滿足于單純的設備出口，而是向“技術輸出+本地化服務+行業(yè)標準共建”的合作模式升級。近期，洪珠農機與塞內加爾一所高校達成合作，計劃未來3年為非洲培養(yǎng)100名馬鈴薯機械化專業(yè)技術人才。

吳洪珠表示，公司將以中國—上海合作組織地方經貿合作示范區(qū)為重要平臺，進一步加強與共建“一帶一路”國家的技術和產業(yè)合作，讓中國農機更好地走向世界。

（大眾新聞記者 趙念東 白曉 通訊員 何光翠）